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低價買斷 二銨營銷要換“套路”？
近期二銨多數(shù)工廠紛紛停售，報價也受諸多因素影響，遲遲不肯浮出水面，部分大廠出價也僅如曇花一現(xiàn)。據(jù)中國化肥網(wǎng)獲悉，現(xiàn)階段正式出價僅有個別企業(yè)，且報價相對較高：64%二銨黑龍江到站預(yù)收3000元/噸，新疆到站預(yù)收3100元/噸，可給予一定的計息優(yōu)惠；但從上個月中旬開始，從市場獲悉，多數(shù)工廠均有一定數(shù)量的低價買斷貨源供應(yīng)，就企業(yè)一方面暫停報價捂貨惜售、而另一方面卻低價進行銷售的現(xiàn)象，部分經(jīng)銷商不禁疑惑，難道二銨企業(yè)改變銷售套路了??“明修棧道，暗度陳倉”？實則不然，主要有以下幾方面：
首先，低價買斷貨僅供應(yīng)部分核心客戶。因國慶節(jié)過后，硫磺價格驟然上行，且漲勢較為兇猛，工廠尚未提前大量儲備，從而成本逐漸被拉漲，而前期大部分的二銨合同戶多尚未采購，雖按照當時成本企業(yè)漲價也無無話可說，但為了維護一部分核心客戶的利益，二銨企業(yè)僅能讓出部分利潤維持部分核心客戶的關(guān)系。
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其次，低價貨源供應(yīng)數(shù)量相對較少。雖企業(yè)低價放貨，但因數(shù)量較少對市場沖擊力度相對較低，截至當前，筆者了解到企業(yè)最大的供應(yīng)量僅在數(shù)千余噸，即便持低價貨的貿(mào)易商在后期進行拋售對于二銨整個冬儲行情來說影響程度較低，且當下二銨漲勢預(yù)期較為強烈，貿(mào)易商購買到低價貨后惜售心理相對較高，除非二銨行情驟變下滑，否則短期內(nèi)低價出貨的可能性相對較低。
最后，買斷價并不算過低。據(jù)了解，以黑龍江地區(qū)為例低價貨源多在64%二銨2750元/噸國鐵第一到站，甚至隨著市場的推動個別企業(yè)山東買斷到站報價推漲至2680元/噸，折合黑龍江到站在2830元/噸左右，與前期推出的預(yù)收價相差無幾。另外隨著企業(yè)逐步推漲買斷價，令一部分經(jīng)銷商對于高價的二銨逐步接受，這樣也有利于后期價格的調(diào)漲。
因硫磺整體價格波動幅度較大，當下雖二銨價格具有一定的上揚因素的支撐，但因下游部分經(jīng)銷商的謹慎觀望，以及二銨企業(yè)的互相競爭，企業(yè)要么就選擇暫停報價、觀望為主，要么就報價遠脫離實際，預(yù)收為主，低價買斷僅是面對當前市場的一種暫定辦法，并不表示其后期將要以這種方式去進行銷售，綜合市場上下游行情預(yù)計，二銨后期價格將存一定的漲勢，但因原料價格不穩(wěn)，意向采購的經(jīng)銷商對于過高的貨源仍需要保持一定的理性。
